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HARMAY:一家靠小样崛起的“屈臣氏”

作者:灵闪空间 来源: 时间:2021-04-23 20:02:06 点击:

[文章摘要]:HARMAY不是美妆品牌,而是像屈臣氏一样的美妆线下集成店,与其合作的国际一线品牌数量过百,品类多达15000种。

  2009-2020年,全球化妆品行业年均复合增速为2.6%,美国为3.3%,中国为9.9%稳居全球第一,中国已然成为引领全球化妆品行业发展的重要市场。

  数据显示,2020年全球化妆品市场规模达到4880亿美元,同比增长4%。其中,我国化妆品行业市场规模达到4102亿元人民币,同比增长12.3%,市场规模占据全球的12.7%,仅次于美国的18.3%,为全球第二。

  彩妆品牌崛起的同时,线下彩妆集成店也在蓬勃发展。

  HARMAY话梅

  一家从淘宝起家的线下美妆集成店,很多人会以为HARMAY是个国外品牌,其实它是是地地道道的本土品牌。

  2017,HARMAY年开始向线下发展,并且迅速火爆北京、上海、成都和中国香港。

  如此良好的发展自然赢得了资本的青睐,在2019年,HARMAY话梅完成A轮融资,由高瓴资本领投。

  HARMAY不是美妆品牌,而是像屈臣氏一样的美妆线下集成店。

  HARMAY不仅售卖国际一线彩妆护肤品、全球小众彩妆商品还有新上线的国货品牌,同时HARMAY也积极推出了自己的自有品牌,与HARMAY合作的国际一线品牌数量过百,品类多达15000种。

  除了店铺的高颜值和个性化店面装修外,HAYMAY还有着极高的性价比,不少网友评论HAYMAY的娇诗韵、雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、香奈儿、海蓝之谜这些护肤品比专柜还便宜。

  正如HAYMAY的中文译名话梅一样,这家新生代的线下集成店也如名字一般清新可人,吸引着z世代的都市白领。

  01

  小样引流,差异化突破

  化妆品小样最初是化妆品专柜为了回馈老顾客,同时推荐新产品的试用。

  后来随着淘宝兴起,部分小样流入卖家手中,化妆品小样售卖开始兴起,但一般在美妆集成店很难看到出售化妆品小样,而在HARMAY却有着大量的化妆品小样。

  大牌化妆品作为单价高、高频次的易耗品,消费者在购买时更为谨慎,毕竟产品名声再响,如果没有试用,很难知道是否适合自己的肤质。

  HARMAY最初的线上店就是以化妆品小样起家,单价低,品类多,买800的护肤品可能要心疼和理智一下,但买一只80的小样就轻松很多。

  在开设线下店后,HARMAY也将这点代入了实体店,一方面可以通过低价吸引消费者,另一方面产品的试用也可以让消费者再试用后更加放心的购买正装。

  而在小样产品连接起来的两端,一方面,消费者不再需要承担高试错成本,另一方面,商家也借助高于正装的折算价格实现了高盈利。

  而HARMAY也凭借这点成功引流和实现差异化。

  02

  多品牌化抓住线下优势

  线上购物最大的痛点就是买家秀和卖家秀的差距,线下随试随买,避免踩雷。

  作为美妆集成店的HARMAY天生就具备这一优势,并把它发挥到极致。

  尽管线上经济高度发达,但是逛街购物依旧是不少都市女性的爱号之一,毕竟亲自试用挑选并成功付款带回家的切实感受是虚拟的网络购物无法比拟的,同时还可以趁机和友人增加友谊。

  HARMAY意识到了这一点,首先是集合不少平常只存在线上的COLORKEY、VNK、LEEMEMBER、Judy Color Lab、girlcult、HOLD LIVE等小众国货彩妆。

  这些品牌本身就人气旺,但几乎很少能在实体店看到,HARMAY为消费者提供了实体试用的可能。

  消费者无需再担心是否存在买家秀和卖家秀的区别,通过试用就可以轻松加购。

  其外HARMAY拥有一线大牌及其小样,从海蓝之谜到兰蔻,只要能叫上名的国际大牌在HARMAY都可以找到。

  针对喜欢小众的消费者,HARMAY还有着不少小众品牌,包括美国护肤品牌dermalogica、日本洗护品牌BOTANIST、法国护发品牌Balmain Hair等,这些品牌的忠诚粉丝会为此慕名而来。

  并且拥有独家代理的小众品牌有19个,比如SG79(斯德哥爾摩第七十九號大街香水),dermalogica(美国护肤研究院品牌)、BOTANIST(日本最受欢迎的洗护品牌)、Balmain Hair(法国顶级时装旗下护发品牌)等。

  独家代理的一方面是垄断了售卖权,圈住了消费者,另一方面作为独家代理商,HARMAY能拿到更低的进货价。

  其次HARMAY也在积极布局自己的产品线,开发了自有品牌,品牌的包装设计十分简洁,主打高性价比。

  通过多重产品线,HARMAY成功抓住了不同层次的消费者。

  03

  去导购的中性场景

  HARMAY在上海的线下店紧邻新天地,占地600多平方米,上下两层。

  以上就是灵闪空间小编为大家介绍的HARMAY:一家靠小样崛起的“屈臣氏”的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注【灵闪空间】

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