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全知视角 | 2万㎡“小而美”商业如何成为下沉市场的“新天地”?

作者:灵闪空间 来源: 时间:2021-04-23 13:08:25 点击:

[文章摘要]:6个关键词、360度全知视角,解析一座2万㎡“小而精”的高品质商业街区——嘉善大众广场

  在城市化进程中,一二线城市的商业日趋饱和,三四线市场消费能力则不断爆发增长,商业市场的目光逐渐从一二线城市转向三、四线城市。

  根据研究机构ComScore的统计数据,我国25-34岁的消费人群占总人口的32.1%,超过世界平均水平4.5个百分点。而这当中,“小镇青年”的占比十分可观。他们在消费过程中,更加注重品质与服务,追求个性化、多样化、高品质的消费体验。相比于一二线城市的居民被工作占用了大部分的私人时间,他们有更充裕的时间去追求娱乐与消遣,并为之付费.  

  由此下沉市场的商业布局也在发生改变。

  本次赢商网将通过城市外拓、传承、宠爱、选商、嘉善的新天地、亮相这6个关键词,用全知视角360度剖析观察一座位于县级市新城区的2万㎡“小而精”的高品质商业街区——嘉善大众广场。

  

全知视角 | 2万㎡“小而美”商业如何成为下沉市场的“新天地”?

  全知关键词1:城市外拓

  城市外拓是当前城市发展的必经之路,而商业版图的扩张则是助力城市外拓的关键步骤。

  嘉善位于长江三角中心位置,受中国区域经济发展最快的江浙沪“包邮区”辐射,交通设施多元化,连接三地十分便捷。此外,国家5A级旅游景区西塘古镇距嘉善城区仅约10公里,年接待国内外游客人次平均近千万,其中70%来自江浙沪地区。在这样的基础上,嘉善地区人口消费模式海纳百川,近年来更趋向于一二线城市水平,本土商业发展亟待升级。  

  

全知视角 | 2万㎡“小而美”商业如何成为下沉市场的“新天地”?

  

  升级的必要条件便是从传统商圈向多商圈发展,以老百货业态为主的老城区商圈已难以满足消费者日益增长的消费需求。加之改善型居住现象产生,传统市中心结构老龄化严重,消费能力逐渐下降,较大比例的中产阶级家庭居住外移,导致了城市商业血液的流动。本次观察的主人公———嘉善大众广场所处的经济开发区作为嘉善城市新区规划中的主力发展区域,范围内多为高端住宅区,新房均价高于市值均价6.1%,更是证明了该区域居民的消费实力,与商业布局联动发展,未来将成为嘉善重要的新兴商圈。

  另一方面,作为位于嘉善县南部区域12平方公里的高铁新城,20分钟即可到达虹桥站,更是让嘉善与上海没有边界。

  嘉善与上海的地理和历史关系,创造了独特的“13579”现象:10%的嘉善人到上海工作生活,30%以上的工业品为上海企业配套或通过上海进入其他地区;50%的农产品销往大上海;70%的游客来自上海;90%的外资和县外内资受上海影响进入嘉善,。随着城市化发展,嘉善作为上海卫星城、休闲城、乐居城的“沪善同城”效应不断放大。一线城市高端消费群体的涌入,让人看到了这个高铁新城的商业潜力,同时也为大众广场的初次惊艳亮相,创造了得天独厚的地理优势。  

  全知关键词2:传承

  一个项目受到关注,不止于外在,更多的来自于它的底蕴。 

  30年前,第一部“大众出租车”在上海街头面世,从“红色旋风”到“绿色旋律” 大众用“品质和服务”的笃信缔造了一个行业的传奇,也见证了上海国际大都市海派情怀和调性生活的升华。

  在大众出租车面世前,上海出租车行业并没有规范化,可以用“脏乱差”来形容。而后大众经过统一制服、规范操作、制定32字服务标准等一系列优化,开创了行业新风尚,同时也在发展过程中成为世博会、进博会等重大国际活动和展会的指定综合配套服务供应商,向外界证明了大众对于“品质与服务”的极致追求。此次大众着力商业发展,也希望将“一切为大众”的核心价值观传承到大众广场的布局和经营中,成为消费者交口称赞的优质商业体。  

  全知关键词3:宠爱

  随着人们收入水准的不断提高,群众消费的需求也更为多元化。不仅互联网经济对于实体商业造成冲击,加大了线下消费的获客难度;“体验经济”、“z时代文化“等词的出现也印证了新时代年轻人消费观念的转变,同时也是对购物中心如何重构焕新提出了新的挑战,要加强顾客粘性,需要一个更强有力的纽带。

  大众广场此次将项目定义为中国首家“无原则”宠爱商业街区,是将大众文化中的“服务”渗透升级,区别于较多实体商业程式化的“体验型消费”模式,将“无原则”概念放大,从三个方面更深化地加强了与消费者的联系,让顾客从极致的服务与体验中获得消费满足感,从而增加顾客粘性。

  ◆汇萃三大业态主题的 “生活宠爱”

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