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5天超60万客流!解构花都雅乐城开业即火的操盘逻辑

作者:灵闪空间 来源: 时间:2021-05-17 06:38:25 点击:

[文章摘要]:五一黄金周“爆红法则”,雅居乐商业秀出三大运营术!

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五一黄金周“爆红法则”,雅居乐商业秀出三大运营术!

图片来源 | 雅居乐商业

作者 | 陈羲龙

视觉设计丨徐娜

 

商业,城市发展进程中决定物质文明与精神文明的核心关键词,既象征着城市变迁的繁荣发展,又代表城市名片的更替焕新,在潜移默化中,改变城市居民的生活方式。

尤其是“十四五”开局之下,聚焦后疫情时期,对于全力建设一流国际消费中心城市的广州而言,更亟需振奋市场的商业项目,造起回温的涌动浪潮。

今年五一,久违的超长黄金周和消费热浪,雅居乐商业开出了商业新航道上的重磅项目——花都雅乐城。一组亮眼的运营成绩单,回应强烈的市场呼声,以及当地居民对城市美好生活的述求与渴望。

· 7万㎡商业体量容纳超120家品牌,实现95%招商率;

· 开业首日客流突破18万人次,全天销售额突破800万

· 五一黄金周5天总客流60万人次,总销售额超2200万

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花都雅乐城抢眼数据背后,藏着雅居乐商业哪些运营逻辑?赢商云智库以观察视角,透过项目开业在品牌、场景、营销等维度表现,解构这一定位“365天欢乐生活主场”的绝佳商业打法

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以“适配”建立多客层消费全新体验

近一年顶着逆市进行招商,多场强化品牌信心的主题沙龙叠加,最终带来超95%的招商率以及超120家品牌阵容……雅居乐商业展现出强大的招商实力,实现花都雅乐城震撼开业。

纵观花都雅乐城的品牌特点,基于品牌规划的适配性商业逻辑,雅居乐商业更加突出品牌组合带来多客层的全新消费者体验,满足本地化和生活化需求。

主力+首店+旗舰店筑起超强矩阵领航市场

主力店实现生活方式超链接:花都雅乐城希望借助Le Super精品超市、博纳院线、海底捞、老陈说健身旗舰店、大头力茶餐厅、五福茗點、新东方、卓越教育、海之洋书城、鲸迪岛等十大主次力店的强大阵容,与当地消费者“生活-娱乐-餐饮-教育-健康”的一站式生活方式深度链接,打造商场的“客流发动机”。

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首店经济成就“唯一性”:拉伽瑜伽、乐鲸灵、itty-bitty、海之洋、镂月、COZZO、AIFORS、锦百福、树童英语、海澜之家、YANXI SISTER、九牧王等首店品牌,以区域市场的“唯一性”成为消费者心中的独特记忆点,不断强化“精选生活方式仅此一处”的运营思路。

旗舰姿态的高规展示:JAMYO街舞酱音乐舞蹈、卡宾、The Green Party、可斯贝莉等透过旗舰店的姿态,以当下“吸睛”的设计风格呈现更高规格的店铺空间和功能展示,形成区域内独一无二的品牌“秀场”,从产品到体验进行深度圈粉。

多样业态的“适配性”与主题空间运营的客群捕获

花都雅乐城实质瞄准了周边3公里范围内逾53万常驻人口的美好生活需求,在业态上围绕“吃、喝、玩、乐、购、育”对家庭客群、工作客群、高校学生等相应消费者进行“适配”,并通过一层一主题的空间运营思路,精细化搭建出365天欢乐生活主场。

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